Modül 1 – İlaç Sektöründe Pazarlamanın Temelleri ve MedicoMarketing’in Evrimi 

• İlaç ve sağlık sektöründe pazarlama nedir, ne değildir?

• Medikal bilgiden pazarlama stratejisine geçiş

• MedicoMarketing yapılarının pazarlama içindeki yeri

• Pazarlama-medikal-regülasyon üçgeni: roller ve sınırlar

• Globalde ve Türkiye’de organizasyonel yapılanma örnekleri

Uygulama: Rol bazlı organizasyon şeması okuma – vaka senaryosu

Eğitmen: İlaç firmasında MedicoMarketing Direktörü + Akademisyen eczacı

Modül 2 – Klinik ve Bilimsel Bilgiyi Yorumlama & Mesajlaştırma

• Klinik çalışmaları sınıflandırma (RCT, meta-analiz, observational vb.)

• Klinik çalışmaları anlama ve yorumlama

• Abstract ve sonuç bölümü üzerinden mesaj çıkarma 

• Medikal bilgiyi pazarlama mesajına dönüştürme

• "Claim" nedir? Bilimsel mesaj ve pazarlama dili farkı, etik ve yasal sınırlar 

• Medikal metin yazımı örnekleri

Eğitmen: Klinik eczacılık akademisyeni + Medikal Müdür (doktor)

Uygulama: 2 yayın üzerinden “mesaj çıkartma” atölyesi + onay süreçleri simülasyonu

Modül 3 – Pazarlama Stratejileri ve Medikal Uyum

• Ürün yaşam döngüsü ve lansman stratejileri

• Segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma (STP)

• Medikal içeriklerin pazarlamaya entegrasyonu 

• Türkiye'de ve globalde tanıtım materyalleri onay süreçleri (MLR)

Eğitmen: Pazarlama Müdürü (Pharma) + Regülasyon Uzmanı

Uygulama: 1 ürün için STP ve mesaj matrisi oluşturma

Modül 4 – KOL (Fikir Lideri) ve Sağlık Profesyonelleri ile İletişim ve Etkileşim

• KOL (Key Opinion Leader) belirleme ve ilişki yönetimi

• Bilimsel toplantılar, sempozyumlar ve medikal danışma kurulları

• Saha ekiplerinin (medikal tanıtım temsilcisi, satış temsilcisi) koordinasyonu

• Multikanal iletişim stratejileri (fiziksel, dijital, hibrit)

• Dijital medikal içerikler (webinar, e-detailing, e-newsletter)

• Gerçek hayat verisi ve hasta deneyimi üzerinden anlatım

Eğitmen: MedicoMarketing saha yöneticisi + Dijital Medikal İletişim Uzmanı 

Uygulama: KOL yönetimi senaryoları – rol dağılımı çalışması

MODÜL 5 – Otorite İlişkileri, Fiyatlandırma ve Geri Ödeme Stratejileri

• Sağlık otoriteleri ile iletişim (TİTCK, SGK, EÜAŞ, FDA vs)

• Fiyatlandırma, farmakoekonomi ve maliyet-etkililik ilişkisi

• Geri ödeme sistemleri ve pazarlama argümanları

• Hasta yolculuğunda erişim engelleri ve çözüm stratejileri

Uygulama: Fiyatlandırma ve geri ödeme dosyası taslağı oluşturma

MODÜL 6 – Tanıtım Stratejileri, Dijital Pazarlama ve Satış Etkinliği 

• Tanıtım yönetmeliği (22186 sayılı yönetmelik) çerçevesinde tanıtım

• E-detailing, dijital bilimsel içerikler, uzaktan tanıtım trendleri

• Satış gücü etkinliği ve saha verisiyle pazarlama entegrasyonu

• Pazarlama KPI’ları, kampanya değerlendirme ve ROI analizi

Uygulama: Dijital ve fiziksel tanıtım kampanyası kıyaslaması

Modül 7 – Etik, Farmakovijilans ve Uyumluluk

• Medikal pazarlamada etik ilkeler

• Farmakovijilans ve advers olay bildirimi

• Promosyonel materyal kontrol süreçleri 

• Tanıtım yönetmeliği ve bilimsel toplantı kuralları

Eğitmen: Farmakovijilans Müdürü + Hukuk danışmanı 

• Uygulama: Gerçek vakalarla “ne yapılmalı” senaryo çözümü

Modül 8 – Vaka Analizleri ve Uygulamalı Proje

• Ekipler halinde ürün lansmanı stratejisi geliştirme

• Bilimsel içerik önerisi – hedef grup analizi – kampanya planı 

• Katılımcıların ekipler halinde proje sunumu

• Jüri karşısında sunum ve eğitmenlerden ve jüri üyelerinden geribildirim

Eğitmen: Karma ekip (pazarlama, medikal, akademi)

Uygulama: Proje çalışması + mentorluk

• İlaç sektöründe pazarlama, medikal, satış veya regülasyon departmanlarında çalışan profesyoneller

• Eczacılar, doktorlar, biyomedikal mezunları ve sağlık bilimleri alanında kariyer hedefleyen genç profesyoneller

• İlaç sektörüyle iş birliği içinde çalışan ajans çalışanları, içerik üreticileri ve sağlık iletişimi uzmanları

• MedicoMarketing alanında kariyer planlayan girişimciler ve yöneticiler

6 Hafta, haftada 1 gün / 48 saat / saat 09:00 - 17:00

1 Kasım 2025

8 Kasım 2025

15 Kasım 2025

22 Kasım 2025

29 Kasım 2025

6 Aralık 2025 

İstanbul Atlas Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezi eğitimleri için ödeme yaparken aşağıdaki yöntemleri kullanabilirsiniz;

A-BANKA YOLU İLE ÖDEME

1. Anlaşmalı olduğumuz aşağıdaki banka hesabına EFT veya Havale yoluyla “Eğitim Adı” ve “Adı Soyadı” bilgileri açıklama kısmında mutlaka belirtilerek,

“Sertifika” alabilmek için %80 devam koşulunu sağlamak ve kur sonunda gerçekleştirilecek olan sınavdan 70 ve üzeri almak gerekmektedir.

Devamlılık şartını sağlayarak sınavdan başarı elde edemeyen katılımcılara “Katılım Belgesi” verilecektir.