İlaç Sektöründe Pazarlamanın Temelleri (8 saat)

• Pazarlamaya giriş

• İlaç sektöründe Pazarlama departmanının yeri, rolü, görev tanımı

• Ürün yaşam döngüsünde paydaşlar

• İlaç sektöründe saha tanıtım çalışmaları

• Rekabet Analizi ve pazar araştırmaları 

• Segmentasyon ve Konumlama

• Pazarlama kanalları, Pazarlama araçları

• Brief hazırlama, tanıtım materyalleri ve görsel uygulamalar

Eğitmen: Dr. Özgür Selçuk, Satış ve Pazarlama Direktörü, Kişisel Gelişim ve Yönetici koçu

Stratejik Pazarlama Planı (8 saat)

• Marka takımı oluşturmak ve pazarlama planına hazırlık evresi

• Stratejik pazarlama planının aşamaları

• İlaç ve ilaç dışı kategorilerde farklılaşan tanıtım uygulamaları

• Başarı kriterleri/ölçümler

Eğitmen: Dr. Özgür Selçuk, Satış ve Pazarlama Direktörü, Kişisel Gelişim ve Yönetici koçu

Klinik ve Bilimsel Bilgiyi Yorumlama MedikoMarketing de kullanımı (8 Saat)

• Klinik araştırma nedir, fazları çeşitleri 

• Gerçek yaşam verileri, klinik araştırmalarda Yapay Zekâ 

• Klinik çalışma sonuçlarını okuma, anlama, yorumlama ve strateji oluşturma. 

• Medikal bilgiyi pazarlama mesajına dönüştürme

• "İddia/Claim" nedir? Bilimsel mesaj ve pazarlama dili farkı, 

• Etik ve yasal sınırlar, tanıtım yönetmelikleri

• Türkiye'de ve globalde tanıtım materyalleri onay süreçleri 

Eğitmen: Dr. İlknur Akbulut, Medikal Direktörü, Kariyer Koçu, CV düzenleme ve Mülakat Danışmanı

Otorite İlişkileri, Ruhsatlandırma, Fiyatlandırma ve Geri Ödeme Stratejileri (4 Saat)

• Ürünün ruhsatlandırılması, bu süreçte ürün takımının sorumlulukları

• İlaçta patent 

• Fiyatlandırma, farmako ekonomi ve maliyet-etkililik ilişkisi

• Fiyatlandırma ve geri ödeme için yapılan çalışmalar

• Geri ödeme sistemleri, farklı geri ödeme çözümleri

• Sağlık otoriteleri ile iletişim (TİTCK, SGK, EÜAŞ, FDA vs)

• Hasta dernekleri ile iletişim

• Farmakovijilans ve advers olay bildirimi

• Tanıtım yönetmeliği ve bilimsel toplantı kuralları

Eğitmen: Sinem Altıntop, Ruhsatlandırma Direktörü

Serberst Kürsü (öğleden sonra 5 saat sektörden farklı deneyimler anlatılacaktır.)

Bu bölümdeki eğitmenler ve konular kendilerinden onay alındıktan sonra bildirilecektir. 

Paydaş ve KOL (Key Opinion Leader/Fikir Lideri) yönetimi (8 Saat)

• KOL ilişkileri, KOL paydaşlar ile iletişim planı yapmak önemi

• Paydaş Yönetimi: KOL belirleme ve ilişki yönetimi 

• Bilimsel toplantılar, sempozyumlar ve medikal danışma kurulları

• Multikanal iletişim stratejileri (fiziksel, dijital, hibrit)

• Dijital medikal içerikler (webinar, e-detailing, e-newsletter, 

• İlaç sektöründe Yapay Zeka’nın yeri 

• Omnichannel planlama 

Eğitmen: Dr. İlknur Akbulut, Medikal Direktörü, Kariyer Koçu, CV düzenleme ve Mülakat Danışmanı

Proje yönetimi eğitimi (8 Saat)

• Proje oluşturmak

• Proje yönetimi aşamaları

• Proje yönetimi uygulaması 

Eğitmen: Dr. İlknur Akbulut, Medikal Direktörü, Kariyer Koçu, CV düzenleme ve Mülakat Danışmanı

• İlaç sektöründe pazarlama, medikal, satış veya regülasyon departmanlarında çalışan profesyoneller

• Eczacılar, doktorlar, biyomedikal mezunları ve sağlık bilimleri alanında kariyer hedefleyen genç profesyoneller

• İlaç sektörüyle iş birliği içinde çalışan ajans çalışanları, içerik üreticileri ve sağlık iletişimi uzmanları

• MedicoMarketing alanında kariyer planlayan girişimciler ve yöneticiler

6 Hafta, haftada 1 gün / 48 saat / saat 09:00 - 17:00

İstanbul Atlas Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezi eğitimleri için ödeme yaparken aşağıdaki yöntemleri kullanabilirsiniz;

A-BANKA YOLU İLE ÖDEME

1. Anlaşmalı olduğumuz aşağıdaki banka hesabına EFT veya Havale yoluyla “Eğitim Adı” ve “Adı Soyadı” bilgileri açıklama kısmında mutlaka belirtilerek,

“Sertifika” alabilmek için %80 devam koşulunu sağlamak ve kur sonunda gerçekleştirilecek olan sınavdan 70 ve üzeri almak gerekmektedir.

Devamlılık şartını sağlayarak sınavdan başarı elde edemeyen katılımcılara “Katılım Belgesi” verilecektir.